随着电子商务成为互联网时代主要的商业贸易方式，越来越多的传统企业正在悄然向电子商务转型。但由于对电子商务的不了解，很多传统企业受到了重创。传统企业需要注意哪些问题？

这种改变是盲目的，焦虑的，匆忙的。

1.盲目性:不懂什么是电子商务。传统企业习惯街头广告、汽车广告、店铺铺设。突然之间，他们要去网上宣传，而他们根本不知道。

2.焦虑:价格对原有商业形态的影响。网上卖的东西越来越便宜，会影响他们的业务系统。

3.仓促:电子商务发展太快，给公司压力感。很多公司都没有考虑过为什么要抢线上电商项目甚至成立子公司，包括一些大型上市或准上市公司。由于对互联网知识的缺乏，首选还是从新的销售渠道入手。

最后，传统企业发现把用户送到淘宝、天猫，破坏了自己的业务体系，对线下业务影响更大。

电子商务天坑，天坑，天坑

1.天坑市场陷阱:传统企业进入电商行业最关心的两个问题。第一是网上的市场价，第二是毛利率有多高。他们会发现，他在网上卖的一模一样的产品，价格可能只有5元，成本却是4元。如果考虑到物流成本，结果就是亏损。

而传统公司不知道还有很多营销技巧和手法:邮件、礼品、相关推荐和促销等。，其中不仅赚回了成本，还计算了所有的导流费，最后还赚了一笔。

2.坑成本陷阱:我们通常有三类服务商:运营服务商、系统服务商、延伸服务商。但是在最初的几年，在接下来的几年，发现很多服务商都非常专业。

例如，如果执行sem，则没有数据报告。如果你是运营商，你会派两个人来管理。单项技术开发占总投资的一半以上，成本容易失控。

3.人才陷阱:最早的电商人才相对匮乏。电商刚起步的时候，很多人都是淘宝原来的干货卖家，TP，综合类网站。当时专业人员专业能力不足，导致方法混乱，试错角度不清，试错成本高。

当时很多运营商给淘宝出了三招:低促销，9元9包邮报活动。说到99包邮，虽然运营的目的是让仓库快速周转，结果是销量被抢走，但是产品质量不行，投诉率基本是整个品牌服务体系最高的。

电力市场中最动荡频谱的三个需求源

有人说我曾经给茶叶品牌做过一个月的电商顾问。当时我给了他们人生中最切题的建议:不要请电商顾问。因为他每天都不在公司，无法了解操作流程的细节和问题的核心。

1.真正了解一个企业的是它的内部员工。运营商知道企业的业务体系，管理层知道企业的人事管理框架，客服知道所有客户的投诉和需求。

2.我们想研究这个品牌。有一种现象叫做“羊群效应”。当一个品牌凭借其营销理念或运营体系成功创造销售奇迹时，无数商家会纷纷效仿。在某一类产品中，顶级产品往往销售成功。

市场竞争越来越激烈，基础是第一位的，第二是根本，第三是没机会。我们真正需要关注的是如何适应自己，而不是学习那个品牌。

3.到中间去商业化。电商一直主张用户和厂商直接接触，也就是“去商业化”，但我觉得这也是个伪命题。很多知名品牌，比如三只松鼠，小米生态链上的所有企业，华为等。，代表其他人进行处理。我们有仓储，但没有配送、工业设计，但没有加工链。这些中间商是做什么的？

今年很多新的O2O死掉了，或者面临倒闭的财务困境。但实际情况是，企业的固定资产和供应链体系延伸太久，使得原本很轻的商业化模式变得更重，导致资金链短缺，最终资金链断裂。

做电商和做人是一样的。如何让喜欢你的人了解你，告诉别人我是怎么让你喜欢的，让用户感受到这种感觉，电子商务也能做好。

1.电商转型的目的:为什么要成为传统电商企业？是用户获得新体验更方便，还是你的产品更方便？

2.认真深入的研究:营销推广离不开用户，最重要的是学会整合。在产品发布之前，需要花费大量的时间与用户建立互动关系，以便在推广产品时非常受欢迎。

3.关注一群了解你的人:你的员工和用户。

4.关注正确的事情:我们销售厨房设备中的硬件。对我们来说，我们致力于让烹饪变得更简单。

5.没必要制定五年计划，实施三个月计划。我觉得这是中小企业最重要的，因为互联网变化太快了。

6.利润比自来水重要:传统零售转型电商有成功示范——良品铺子。

从最初的800家店到3000多家店，从纯粹的线下销售企业到利用线下门店进行服务、推广、品牌推广的线上渠道，从湖北发展之初到现在的湖南、四川、浙江、安徽都在布局中。去年线上销售额12亿元，线下销售额37亿元。

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